当前位置：中国广告人网站>创意策划>创意文案>详细内容 做天下最美的软文之三十七：软文，产品促销篇 作者：匡振庆 时间：2009-3-29 字体：[大] [中] [小]

    产品促销，是产品营销活动推广的有效手段和途径。软文宣传中，将有效的产品促销信息表达出来，给亿万消费者清晰的购买暗示，进而刺激消费，达到产品销售的目的。当然，对于大品牌，国际知名产品和企业来讲，促销活动往往更多的是通过赞助顶级的赛事来达到品牌宣传的目的，品牌宣传大于产品销售。
    比如，全球知名企业沃尔沃，它的宣传推广可谓大手笔。2008-09沃尔沃环球帆船赛，是其赞助宣传的大手笔。如果要了解经过的港口赛事报道，可以进入新闻中心了解更多。为什么一家致力于运输和建筑设备的企业会冠名环球航海比赛？因为比赛容易达到
品牌传播的目的，同时他们的精神具有激励人心的英勇拼搏的故事：航海运动员，带着满腔热情，全部能量和坚韧不拔的精神投身到“航海界的攀登珠峰”的极限挑战中。沃尔沃环球帆船赛是为数不多的全球体育赛事——比赛跨越4大洲，船员、船队也来自不同国家、不同文化。简尔言之，沃尔沃帆船赛是生活的这个世界的完美写照，广泛的群众基础，人人都会关注他。
    沃尔沃几十年来一直坚持制造高效、环保、低污染的汽车和其它交通工具——无论是工厂里制造中的、公路上奔驰的、建筑工地使用的、还是海里航行的、天上飞行的，各个产品都能体现出沃尔沃相辅相成的三大核心价值观——品质、安全、环保。同时沃尔沃还致力提高共同呼吸着的空气的质量、加强生存环境的安全性和保护环境等工作。因此，举办航海比赛一方面再做公益宣传同时也在做品牌宣传。
    这种大手笔的促销，不仅仅收获的是产品的销量更重要的是传播了产品的品牌知名度和美誉度，名利双收。
    另外，从促销活动执行的角度来看，再好的促销方案离开执行也无能为力。文案方案中，促销方案的可操作性、促销方案是否被认可、执行者对促销方案的理解及促销活动执行的督导力度四个方面。操作性不强的促销方案是一纸空文，如果不充分理解就不能掌握促销活动操作重点，把握关键环节，也注定难以成功；没有督导就失去对整个活动的正常开展，毕竟促销活动不是每个企业都能做成沃尔沃帆船赛样的规模，中小企业做活动还只是以提升销量为目的。
    软文中，促销方案要尽量细化。一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难，切忌一些模式化的促销方案，只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理罗列出来然后去做，这种方案充其量也只算个思路。尤其是中小企业在没有成熟的活动推广计划和活动执行督导体系的时候更应该注意。
    软文宣传产品的促销信息，只是起到传达给消费者的目的，至于促销活动进展成功与否看的是后期执行情况。但无论如何促销已经是营销活动的中的重要部分，越来越多的企业都用到了这个方法，尤其是细节要抓好，要做的更精、更新、更有效果。


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